安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例

發(fā)布日期:
2020-06-15

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一、公司介紹

安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例

安徽合力股份有限公司系安徽叉車集團有限責任公司核心控股子公司,1996年在上海證券交易所上市,股票代號:安徽合力(600761)。合力叉車在創(chuàng)新能力、產(chǎn)銷規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈布局和綜合實力等方面持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級工業(yè)設計中心,也是國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、安徽省工程機械建設(合肥)基地領(lǐng)軍企業(yè)。

合力叉車主導產(chǎn)品是“合力、HELI ”牌系列叉車,在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進水平,2016年位居國際第7位。合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標,立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例

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二、咨詢推行過程

安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例

合力股份產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃體系推行歷程:

項目調(diào)研:2016年12月16日起漢捷咨詢顧問胡紅衛(wèi)(首席顧問)、孫豪亮(資深顧問) 、葉明峰(資深顧問)對合力叉車進行為期兩天的深度調(diào)研,調(diào)研對象包含合力集團高管(董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等)、合力股份中高層及核心骨干等,共計調(diào)研32人;

項目匯報:2017年2月9日,漢捷咨詢顧問組就調(diào)研診斷報告和項目建議書進行現(xiàn)場匯報,匯報對象為合力集團高管及合力股份中高管;

咨詢項目2017年228日,合力股份業(yè)務戰(zhàn)略管理體系咨詢項目正式啟動,咨詢內(nèi)容包括產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)、需求管理(OR)、業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃組織保障體系優(yōu)化等,2017年12月22日結(jié)束試運行。


三、公司面臨主要問題


安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例

合力迫切需要加強業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

合力股份目前雖然編制了五年戰(zhàn)略規(guī)劃,但是缺失業(yè)務層面的、具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品規(guī)劃薄弱,所以建議:基于戰(zhàn)略“金字塔”,建立以產(chǎn)品線為核心或主維度的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃(含產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃)層次,切實貫穿市場導向的原則,起到承上啟下的作用。

安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例


產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃存在的典型問題

安徽合力業(yè)務戰(zhàn)略咨詢案例


公司需求管理體系存在的典型問題

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四、主要咨詢解決方案


通過業(yè)務戰(zhàn)略有效驅(qū)動產(chǎn)品/技術(shù)開發(fā)

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咨詢項目如何解決當前業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃典型問題

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咨詢項目的組織形式

項目的組織分為決策、項目管理、項目執(zhí)行三個層次。?

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項目指導委員會:建議包括集團兼股份公司董事長、集團總裁、股份公司總裁、股份公司其他主要領(lǐng)導

合力項目總監(jiān):建議由股份公司董事長或總裁,或主管副總裁

合力項目經(jīng)理:分為MM項目組、OR項目組,設立專職的項目經(jīng)理

合力項目成員:產(chǎn)品規(guī)劃及項目辦、營銷(市場及銷售)、研發(fā)、服務、制造、財務等部門主管或骨干


咨詢項目實施整體安排

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業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)跨部門團隊整體架構(gòu)設計

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產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程設計

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產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程全貌

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產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃(MM)流程設計

總結(jié):MM是一個連貫、一致的業(yè)務流程

關(guān)鍵詞:細分?選擇? 定位

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從組織、架構(gòu)、流程三方面建立完整需求管理體系

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五、試運行主要效果


產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃試點工作目的及成效


通過四個月左右的時間,在內(nèi)燃叉車產(chǎn)品線試點推行MM體系,保證MM導入有序有效,并通過試點逐步完善MM體系,以達到良好運行狀態(tài)。

?? MM體系設計內(nèi)容落地運行:職能崗位和團隊角色落實任職者,職責理解到位并逐步開展。按照流程/制度、指導書/規(guī)范/模板進行試點或全面運行,確保各項活動的符合性和質(zhì)量要求。

???建立樣板,積累經(jīng)驗:通過運行積累相關(guān)樣板和樣例;識別工作薄弱環(huán)節(jié),優(yōu)化推行策略。

???調(diào)整和優(yōu)化:根據(jù)實際運行情況和發(fā)現(xiàn)的問題,對設計內(nèi)容進行有步驟的調(diào)整和優(yōu)化。

???培養(yǎng)人才:通過試點推行培養(yǎng)出熟悉和掌握MM運行機制,對公司產(chǎn)品線運作績效產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵人才,如:LPMT 、PMT各代表、LCDT、CDT各代表等。


產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃試運行階段工作安排?

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產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃試運行階段工作完成情況

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