很多企業(yè)研發(fā)部門(mén)很忙很忙，深入了解得知新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目眾多，而研發(fā)人員、設(shè)備等資源往往不匹配，導(dǎo)致研發(fā)人員忙得不可開(kāi)交，研發(fā)設(shè)備使用沖突，但開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。筆者曾經(jīng)在一家新能源企業(yè)就碰到這種典型情況，該企業(yè)的研發(fā)中心共一百多人，而當(dāng)時(shí)同時(shí)進(jìn)行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到20多個(gè)，每次項(xiàng)目管群管理例會(huì)上得到的信息基本都是項(xiàng)目延遲，進(jìn)度和質(zhì)量正常的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾，另外統(tǒng)計(jì)了過(guò)去兩年內(nèi)上市新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)有將近1/2的產(chǎn)品基本沒(méi)有形成銷(xiāo)售收入，還有近1/3的項(xiàng)目銷(xiāo)售收入低于200萬(wàn)以下，真正形成規(guī)模銷(xiāo)售產(chǎn)品也就20%不到，導(dǎo)致這情況除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)導(dǎo)向不足外，還有一個(gè)重要原因就是沒(méi)有把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)做一種投資來(lái)對(duì)待，沒(méi)有從產(chǎn)品投資回報(bào)率的角度去看看這些產(chǎn)品是否值得去開(kāi)發(fā)，從而開(kāi)發(fā)了本不應(yīng)該開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，極大浪費(fèi)了公司資源，而真正需要資源的項(xiàng)目反而得不到資源保證，錯(cuò)失產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)。

把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)做一種投資是IPD的一個(gè)重要的核心思想，它是我們?cè)跊Q策是否要進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的一個(gè)重要考慮因素，那么在實(shí)際的產(chǎn)品研制過(guò)程中如何去運(yùn)用這一核心思想呢？下面從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、?產(chǎn)品規(guī)劃階段

產(chǎn)品規(guī)劃階段主要基于對(duì)市場(chǎng)理解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及企業(yè)自身分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)一步選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，在選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上考慮如何滿(mǎn)足這些細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)群體，從而規(guī)劃出產(chǎn)品路標(biāo)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程首先要對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行FAN（財(cái)務(wù)分析）評(píng)估，如果該細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)期平均投資回報(bào)率達(dá)不到目標(biāo)值，很大程度就不會(huì)選擇進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)；再就是要對(duì)規(guī)劃出的路標(biāo)中的每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行初步的投資回報(bào)評(píng)估，如果規(guī)劃的路標(biāo)產(chǎn)品的投資回報(bào)率明顯低于目標(biāo)的投資回報(bào)率，那么該產(chǎn)品是否列入路標(biāo)就得慎重考慮了。

2、?產(chǎn)品立項(xiàng)階段

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)設(shè)立自己的投資回報(bào)預(yù)期，產(chǎn)品立項(xiàng)過(guò)程中如果預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)分析達(dá)不到預(yù)期的話(huà)，產(chǎn)品估計(jì)很難立項(xiàng)通過(guò)；

????以下是產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的一個(gè)典型模板，可以看出在一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)要對(duì)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出進(jìn)行仔細(xì)分析。

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當(dāng)然立項(xiàng)階段投資分析不僅僅限于對(duì)財(cái)務(wù)的分析，還有對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、渠道、制造、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析，評(píng)估各個(gè)領(lǐng)域是否具有投資的價(jià)值和能力。

3、?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段

科技發(fā)展日新月異，同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)來(lái)講，即使在產(chǎn)品規(guī)劃和項(xiàng)目立項(xiàng)階段已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)和投資回報(bào)進(jìn)行過(guò)分析，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中還是有必要進(jìn)行階段性的審視，在IPD體系中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程通常設(shè)置了三個(gè)決策評(píng)審點(diǎn)：概念決策評(píng)審點(diǎn)、計(jì)劃決策評(píng)審點(diǎn)、可獲得性決策評(píng)審點(diǎn)，設(shè)置這么個(gè)決策評(píng)審點(diǎn)主要目的就是從投資的視角看看產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)是需要投入資源繼續(xù)開(kāi)發(fā)；還是因原來(lái)預(yù)估市場(chǎng)發(fā)生變化、技術(shù)發(fā)展方向判斷出現(xiàn)偏差、或者戰(zhàn)略考慮等原因要終止項(xiàng)目；或者是需要完善相關(guān)工作后繼續(xù)往下開(kāi)發(fā)等

把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行為當(dāng)做一種投資，而不是僅僅當(dāng)做費(fèi)用支出，如果只是費(fèi)用支出，企業(yè)要盡量控制；如果將其作為一項(xiàng)投資，就要更多地站在投資收益的角度評(píng)估決策，在產(chǎn)品規(guī)劃、立項(xiàng)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中注意審視投資的預(yù)期目標(biāo)是否能達(dá)成，只有做到這些，才能使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)追求的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功概率大大提高。