01 項(xiàng)目背景---公司介紹

深圳科瑞技術(shù)股份有限公司主要從事工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，以及精密零部件制造業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要包括自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備和自動(dòng)化裝配設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備配件、精密零部件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于移動(dòng)終端、新能源、電子煙、汽車、硬盤、醫(yī)療、食品和物流等行業(yè)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，科瑞技術(shù)已成為一家專業(yè)為客戶實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)提供工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案的智能制造企業(yè)。公司可以根據(jù)客戶的需求提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、樣機(jī)制造、系統(tǒng)驗(yàn)證、批量復(fù)制、售后服務(wù)等定制化、一體化服務(wù)，具備將客戶產(chǎn)品理念快速轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品的能力。

咨詢項(xiàng)目總體安排

（1）階段一、編制科瑞集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃（集團(tuán)SP）

·戰(zhàn)略規(guī)劃方法論培訓(xùn)學(xué)習(xí)

·戰(zhàn)略規(guī)劃信息收集

·分析研討

·輸出：科瑞集團(tuán)未來(lái)三年戰(zhàn)略規(guī)（集團(tuán)SP）

（2）階段二-體系設(shè)計(jì)：建立規(guī)范的科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃體系

·制訂科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃流程

·設(shè)計(jì)科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃組織與團(tuán)隊(duì)

（3）階段二-體系試點(diǎn)推行

·在科瑞集團(tuán)層面+2個(gè)試點(diǎn)BU推行

·輸出1：科瑞集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化版（集團(tuán)SP）

·輸出2：業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃（2個(gè)試點(diǎn)BU，BU-SP）

02 公司面臨主要問(wèn)題

當(dāng)前科瑞戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問(wèn)題

（1）現(xiàn)有集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃共識(shí)性和完整性不夠，對(duì)公司和業(yè)務(wù)單位的指導(dǎo)性不強(qiáng)

·數(shù)據(jù)和信息缺乏綜合整理與分析，市場(chǎng)洞察不足；

·集團(tuán)層面的市場(chǎng)分析/洞察與業(yè)務(wù)層面的市場(chǎng)分析/洞察協(xié)同不足；

·業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)戰(zhàn)略及規(guī)劃的關(guān)系不明確，缺乏具體的產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)/平臺(tái)規(guī)劃來(lái)落地；

·“使命與愿景”還有待探討。

（2）戰(zhàn)略規(guī)劃的流程/方法沒(méi)有形成，認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一

·主要依靠開(kāi)會(huì)與整理的方式，缺乏對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)性、專業(yè)化的設(shè)計(jì)；

·對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，總體上缺乏有共識(shí)的、系統(tǒng)的方法論。

（3）戰(zhàn)略管理（包括規(guī)劃與執(zhí)行）的組織體系還需要進(jìn)一步明確

·目前由SIO協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃工作，但沒(méi)有建立常態(tài)化的戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，角色與職責(zé)不夠明確；

·戰(zhàn)略管理的層次、集團(tuán)與分子公司/BU的銜接關(guān)系缺乏組織保障。

戰(zhàn)略規(guī)劃的目的

（1）短期目的

·在3月底前完成公司未來(lái)三年戰(zhàn)略規(guī)劃編制，滿足今年4月年報(bào)披露時(shí)對(duì)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的說(shuō)明，使得投資者對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向有所了解，增強(qiáng)投資信心。

（2）中長(zhǎng)期目的

·公司SP對(duì)公司層面、分子公司/BU層面決策有相對(duì)明確的指導(dǎo)意義；

·為制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)等工作提供戰(zhàn)略依據(jù)。

（3）推進(jìn)IPD目的

·通過(guò)制訂公司和BU戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃；

·推動(dòng)IPD整個(gè)系統(tǒng)的完整實(shí)施：SP工作是IPD在公司有效推進(jìn)的第二階段的起點(diǎn)。

03 戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的過(guò)程

第一階段：科瑞集團(tuán)SP編制

高層調(diào)研訪談總結(jié)（節(jié)選示例）

編制集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（節(jié)選示例）

提出了集團(tuán)新的使命與愿景

第二階段：體系建設(shè)與實(shí)施輔導(dǎo)

戰(zhàn)略規(guī)劃體系建設(shè)與實(shí)施輔導(dǎo)（C-SP/BU-SP）

編制戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）流程并設(shè)立戰(zhàn)略決策與規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（舉例）

全程輔導(dǎo)公司戰(zhàn)略規(guī)劃（CSP）與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃（BU-SP）

04? 目前主要效果

項(xiàng)目實(shí)施后的主要效果

經(jīng)過(guò)第一階段（編制集團(tuán)SP）和第二階段（戰(zhàn)略規(guī)劃體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)），經(jīng)過(guò)科瑞相關(guān)同事與漢捷顧問(wèn)組的共同努力，已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的效果：

（1）各業(yè)務(wù)單位主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，設(shè)立挑戰(zhàn)性目標(biāo)，提升戰(zhàn)略水平

·各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略意識(shí)明顯提升，戰(zhàn)略邏輯更清楚了

·原來(lái)公司每年基本上給業(yè)務(wù)單位下達(dá)增長(zhǎng)15%-20%左右的要求，業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人還經(jīng)常覺(jué)得壓力大?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)單位通過(guò)市場(chǎng)洞察，尋找機(jī)會(huì)，紛紛提出50%左右的增長(zhǎng)目標(biāo)

（2）各業(yè)務(wù)單位共15項(xiàng)業(yè)務(wù)，每項(xiàng)業(yè)務(wù)均由顧問(wèn)組進(jìn)行多輪戰(zhàn)略輔導(dǎo)

·經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)切實(shí)掌握了各種戰(zhàn)略規(guī)劃方法及工具

·經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析，找到了很多戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并提出了針對(duì)性的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略

·明確了產(chǎn)品線業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃等核心戰(zhàn)略內(nèi)容

（3）形成了系統(tǒng)性、可操作的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)單位、功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃

·按照“戰(zhàn)略金字塔”三個(gè)層次，形成了完整的公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃

·經(jīng)過(guò)上下結(jié)合，按流程和模板指導(dǎo)運(yùn)行和研討，達(dá)成了高度的戰(zhàn)略共識(shí)。

05? 下一步計(jì)劃

科瑞技術(shù)正式的戰(zhàn)略規(guī)劃歷程可以追溯到2015年，但這次是按照系統(tǒng)方法論和流程來(lái)編制戰(zhàn)略規(guī)劃，取得了突破性的進(jìn)步，也存在一些不足，有待以后改進(jìn)：