漢捷咨詢 孫豪亮

華為選擇了通信行業(yè),這個(gè)行業(yè)比較窄,市場規(guī)模沒那么大,面對的又是世界級的競爭對手。我們沒有別的選擇，只有聚焦,只能集中配置資源朝著一個(gè)方向前進(jìn)。 猶如部隊(duì)攻城,選擇薄弱環(huán)節(jié)，尖刀隊(duì)在城墻上先撕開一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子向兩邊快速拉開,千軍萬馬壓過去,不斷掃除前進(jìn)中的障礙,最終形成不可阻擋的潮流,將缺口沖成大道,城池就是你的了。 ?????

華為的戰(zhàn)略，就是“傻”，像阿甘一樣，目標(biāo)堅(jiān)定、專注執(zhí)著。就是選擇，體現(xiàn)為不為短期掙錢機(jī)會(huì)所左右。不急功近利，不為單一規(guī)模成長所動(dòng)，敢于放棄非戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，敢賭未來。敢賭就是戰(zhàn)略眼光，就是聚焦于大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。看準(zhǔn)了，就集中配置資源強(qiáng)壓在關(guān)鍵成功要素上。 ??????????????????????????????????

------任正非

12月31日,華為輪值董事長徐直軍在新年致辭中指出，2019年預(yù)計(jì)華為全年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過8500億，同比增長18%左右。2020年，華為將積極推進(jìn)全球5G發(fā)展，同時(shí)全力打造HMS生態(tài)，支持智能手機(jī)在海外可銷售。

2019年對華為來說是極其不平凡的一年，在美國政府運(yùn)用“實(shí)體清單”對華為的針對性打壓下，華為迎難而上仍然取得了如此輝煌的成就！華為的成功，可以堪稱中國乃至全球科技企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿之一！華為從1988年成立至今，就一直保持高速增長，華為始終采取聚焦通信的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊抓住通信行業(yè)發(fā)展趨勢，特別是從2003年開始，在度過通信行業(yè)的“冬天”后，華為持續(xù)發(fā)力，緊跟并超過一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的全球競爭對手。究其原因，華為做對了兩件非常重要的事情：首先通過戰(zhàn)略規(guī)劃讓華為做正確的事情，其次是強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)流程體系（如IPD、LTC和ITR等）的支撐來保證華為正確的做事?？梢赃@么說，強(qiáng)大的戰(zhàn)略規(guī)劃能力保證華為始終聚焦主航道、建立核心技術(shù)競爭優(yōu)勢、打造高效組織能力從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)高增長！

華為卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，不僅體現(xiàn)在對市場及未來發(fā)展趨勢的洞察、對戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握，更體現(xiàn)在華為卓越的戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略規(guī)劃落地能力！BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力模型）是華為花重金從IBM引入的戰(zhàn)略管理工具。BLM從領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略規(guī)劃（含戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等）、戰(zhàn)略執(zhí)行（含關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化等）、價(jià)值觀等方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考、務(wù)實(shí)的分析，從而有效的開展資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。

圖表 1?BLM模型

差距分析是戰(zhàn)略管理的激發(fā)點(diǎn)和起點(diǎn)，因?yàn)閼?zhàn)略從根本來說是由不滿意（差距）激發(fā)的，而不滿意是對現(xiàn)狀和期望業(yè)績之間差距的一種感知。這個(gè)差距包括兩個(gè)方面：業(yè)績差距和機(jī)會(huì)差距。業(yè)績差距是現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和期望值之間差距的一種量化的陳述。機(jī)會(huì)差距是現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來的經(jīng)營結(jié)果之間差距的一種量化的評估。業(yè)績差距常?？梢酝ㄟ^高效的執(zhí)行填補(bǔ)，并且不需要改變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；而填補(bǔ)一個(gè)機(jī)會(huì)差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

領(lǐng)導(dǎo)力是指把握組織的使命并動(dòng)員人們圍繞這個(gè)目標(biāo)奮斗的能力。這與管理是截然不同的，管理是按照流程做事，領(lǐng)導(dǎo)力則是通過施加影響促使人們?nèi)ミ_(dá)成目標(biāo)；價(jià)值觀是指企業(yè)的核心價(jià)值觀，一個(gè)沒有上下共用認(rèn)同的卓越核心價(jià)值觀的企業(yè)是不可能取得持續(xù)成功的。

戰(zhàn)略規(guī)劃包括四個(gè)方面：戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)，是公司戰(zhàn)略的方向和最終目標(biāo)，必須符合公司戰(zhàn)略重點(diǎn)。戰(zhàn)略意圖分為遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)。市場洞察決定戰(zhàn)略思考的深度，華為的 “五看”就是市場洞察的常用方法。市場洞察最重視但也常做不到位的的就是看趨勢，在筆者調(diào)研和經(jīng)歷的戰(zhàn)略管理咨詢項(xiàng)目中，市場洞察是大家都重視但很卻很難真正做到位的環(huán)節(jié)。創(chuàng)新焦點(diǎn)，不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)組合、服務(wù)、組織、管理等皆屬于創(chuàng)新的范疇，往大的來說也包括業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。好的創(chuàng)新是通過試點(diǎn)和深入市場的實(shí)驗(yàn)探索和驗(yàn)證新想法。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略管理的落腳點(diǎn)，也是核心關(guān)鍵點(diǎn)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)包括客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲得、活動(dòng)范圍和持續(xù)價(jià)值增值（戰(zhàn)略控制）五個(gè)方面。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)不僅是思考當(dāng)下、更是對未來的思考，即期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

戰(zhàn)略執(zhí)行同樣包括四個(gè)方面：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化。關(guān)鍵任務(wù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵執(zhí)行活動(dòng)；正式組織是指確保關(guān)鍵任務(wù)和流程執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)、管理制度/流程及評價(jià)機(jī)制；人才是指達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)所需的人才獲取、培訓(xùn)及激勵(lì)，特別是關(guān)鍵崗位的人才；氛圍與文化是軟性描述，與企業(yè)的價(jià)值觀密切相關(guān)。

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