IPD變革，針對企業(yè)來說，在企業(yè)的發(fā)展史上，是一項重大的變革，是一個重大里程碑事件，它不是細枝末節(jié)的小打小鬧。作為企業(yè)的高層管理者，在一開始就要下定大決心進行這種變革，而不是猶豫不決、瞻前顧后的心態(tài)。正如深圳華為技術任正非，“IPD要培訓、培訓、再培訓，考試、考試、再考試，讓考試不合格者下崗！” ?

這是因為IPD變革所影響的方面，IPD變革，從本質上來說，涉及到企業(yè)文化、組織結構、流程、產品、績效管理重整。這幾個方面，都是對公司的起著重大影響，都是公司層面的事情，而不是某一個職能領域的事情。?

我們先談談IPD實施后，對企業(yè)文化的影響。IPD提倡團隊的文化，從流程、組織結構、績效管理方面都在提倡團隊工作文化。團隊核心成員在業(yè)務經理的帶領下，完成公司高層管理團隊賦予的目標，如新產品開發(fā)團隊，它是在新產品開發(fā)項目經理的領導下，完成公司高層管理團隊賦予的新產品開發(fā)目標，這些目標可能包括新產品銷售收入、利潤、市場占有率等。這個團隊是在公司層面成立的，成員包括市場人員、服務人員、銷售人員、技術人員、制造人員、采購人員、質量人員、測試人員、財務人員等，是一個公司層面跨部門的團隊，而不僅僅是技術人員所組成的團隊。這僅是一個舉例，實際上，經過IPD變革后，團隊作戰(zhàn)的模式要深入人員、深入到公司的文化中，因為IPD所提倡的團隊作戰(zhàn)，也是適用于其它業(yè)務活動，如新產品規(guī)劃、技術研發(fā)、招投標、合同項目履行等，其它許多企業(yè)活動的目標從本質上來說，就是需要建立團隊才能完成的。?

所謂組織結構重整，主是因為中國企業(yè)一般公司的組織結構往往職責缺失，如產品管理的職能、項目管理職能、流程變革管理職能、甚至質量保證職能、市場與Marketing職能，這就需要借助IPD變革，對公司的組織結構與職責進行完善，甚至按照產品線管理模式，進行公司組織結構設計。公司組織結構調整，一向是公司重大的變革。?

說到流程整重，是把公司的流程進行分級，如新產品開發(fā)流程為公司的一級流程，這個流程是服務于新產品開發(fā)最終目標的實現(xiàn)，為完成這個目標，建立流程時是把所有的活動識別出來放在流程中，而不是僅僅是某個部門的流程，因此在建設流程的過程中，本身就要在公司層面成立跨部門的團隊。這些流程包括新產品開發(fā)流程、技術研發(fā)流程、市場管理與產品規(guī)劃流程等，這些流程是并行的流程，涉及到相關的各個業(yè)務領域并行活動，而不再是串行活動的流程。?

所謂產品重整，是把公司對客戶的交付內容（向外部交付）以及為內部交付內容（如技術模塊開發(fā)成功后交付給產品開發(fā)團隊），把公司業(yè)務進行分層管理，包括解決方案層、產品層、技術平臺層、技術要素層，針對每個層次的業(yè)務，都指定相應的管理團隊進行規(guī)劃管理，每個層次都要面向市場進行管理和開發(fā)。而且要求低層次的業(yè)務要滿足高一層次業(yè)務的需要，猶如一個食物鏈，層次之間相互關聯(lián)。這樣做的好處是，將公司的業(yè)務活動進行細致管理，明確責任主體。?

所謂績效管理重整，是要把原來純職能績效管理模式，轉變?yōu)榫仃囀焦芾砟Ｊ?。在職能管理模式中，員工的績效結果是完全由職能部門經理說了算，而IPD變革后，因為各種團隊在公司正常運作，團隊的經理對員工也具有績效管理的影響，最終對員工的績效結果評價是由部門經理和業(yè)務經理共同給出的，這樣目的是為了加強跨部門團隊經理的責、權對等，有利于團隊正常運作。?

以上每個方面，在公司來說都是重要的變革。所以說，IPD變革，是公司一把手工程，要公司的總經理下決心在公司層面來推動IPD變革，要在合適的機會點上做一些講話，表明高層的決心是不遺余力地推動IPD、執(zhí)行IPD。要申明公司IPD變革的必要性和緊迫性，不改變，公司是沒有出路的。?

在準備IPD變革時，要在公司通過哪些活動來擴大影響，增加IPD變革的效果呢？

由于IPD變革涉及面大，變革內容多，影響層次高，所以為達到IPD咨詢的效果，首先是要做好宣傳。?

一般來說，在引入正式咨詢前，在公司內部進行相關的IPD培訓，讓公司的中高層管理干部一起參與進來，要了解IPD的一些核心思想，如IPD是一項投資行為、面向市場進行新產品開發(fā)、組成跨部門團隊、結構化流程、異步開發(fā)、技術模塊重用等。通過“松土”培訓，讓管理者達成統(tǒng)一的認識，明白IPD是成功企業(yè)成功實踐的總結，而不是理論上的東西。?

然后可以引入內部調研診斷，把顧問引入公司，通過調研診斷，發(fā)現(xiàn)公司在管理機制方面存在的問題，并由顧問提出初步的解決方案。一般來說，中國企業(yè)存在的普遍問題是，部門之間協(xié)助困難、業(yè)務活動缺失流程的指導、職能式的考核模式、缺失大項目管理模式、項目延期及質量不高，IPD正是解決以上問題的成功實踐。顧問通過調研診斷發(fā)現(xiàn)問題準確了，為下步咨詢打下了成功開端。調研診斷結束，會舉辦一個報告會，把被訪談對象招集在一起，這些被訪談對象一般是公司的中高層管理者、核心員工，通過調研診斷報告會，把問題反映出來，讓與會者認識到變革的必要性。?

在商務談判過程中，我們經常發(fā)現(xiàn)，甲方往往比較強勢，就商務條款方面，仔細研究，并不斷提出要求，甚至是比較苛刻要求，如要求“如果甲方不滿意，停止付款，并要求乙方退回已經支付的款項”，以擔心咨詢效果不好。我多年的咨詢經驗表明，在商務談判階段，建議甲方將更多的精力花在咨詢公司和咨詢顧問的選擇上，特別是咨詢項目經理的選擇，而不是將最大的精力花在咨詢條款的深究上。在某種程度上，咨詢項目的商務條款是一項君子協(xié)議，因數(shù)在條款中沒有辦法把咨詢的細節(jié)內容詳細說清楚，正如“商務條款中沒有辦法規(guī)定咨詢顧問一天要說多少話，而且保證每句話都是有用的”。在正規(guī)的咨詢公司，咨詢商務條款經驗多個項目檢驗過的，只要不是原則性的問題，甲方不必將最大精力花在條款深究上。?

我建議，作為甲方，應該花較多時間選擇咨詢項目經理，因為咨詢項目經理將會在咨詢項目中花大量的時間進行咨詢，咨詢項目經理對咨詢效果起著至關重要的作用。甲方對乙方的選擇，一是看咨詢公司的品牌，二是看咨詢項目經理的品牌，看咨詢項目經理做過哪些成功的咨詢案例，最好到客戶公司進行現(xiàn)場調研，以達到對咨詢項目經理的正確評價。?

IPD咨詢，從最早IBM對華為進行咨詢，引入中國已經十幾年了，深圳漢捷研發(fā)管理咨詢公司從2000年就開始在本土、臺灣進行咨詢，集累了大量的成功經驗，已經為步步高、中糧集團、中集集團、英威騰等公司進行了成功咨詢，并讓這些企業(yè)盡早受益。