2023年4月8-9日，漢捷咨詢?yōu)槟暇┮歼M(jìn)制信息技術(shù)科技有限公司提供《LTC的內(nèi)在作用和原理--構(gòu)建戰(zhàn)無不勝的流程化組織，賦能銷售》培訓(xùn)。

在此培訓(xùn)前，漢捷咨詢與壹進(jìn)制已經(jīng)多年多次培訓(xùn)合作。

此次培訓(xùn)由漢捷資深顧問、資深講師、市場與營銷專家、LTC流程專家蔣建業(yè)老師主講，蔣老師是原華為流程優(yōu)化部門交付流程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理、華為大學(xué)特聘講師，作為華為虛擬利潤項(xiàng)目組成員，提出“研發(fā)占營業(yè)額比重10%”概念提出者，并得到任總的采納，成功優(yōu)化和改造了華為銷售交付流程體系的優(yōu)化設(shè)計(jì)。在LTC流程與“鐵三角”運(yùn)行、大客戶銷售、銷售項(xiàng)目運(yùn)作水平系統(tǒng)化提升（AR)、marketing與市場活動策劃、銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系、渠道體系和動力設(shè)計(jì)、流程診斷和設(shè)計(jì)優(yōu)化、營銷組織與體系設(shè)計(jì)以及銷售組織的考核與激勵等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)前，蔣老師與該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)多次深入交流，針對壹進(jìn)制的情況，蔣老師為壹進(jìn)制設(shè)計(jì)了從個人能力，組織能力，流程能力方面三個層次的培訓(xùn)。一方面起到提高銷售人員個人能力的作用，同時，也給參與培訓(xùn)的其他部門主管一個全方位理解LTC流程的總體認(rèn)知。讓大家認(rèn)識到“讓看得見炮火的人呼喚炮火”，提升市場競爭力，需要公司整體的努力，是公司每一個人的職責(zé)。

培訓(xùn)線上線下同步進(jìn)行，南京壹進(jìn)制高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)總部和各地區(qū)辦事處的同事及伙伴們共一百多人參加本次培訓(xùn)。

課前蔣老師為學(xué)員們準(zhǔn)備了預(yù)習(xí)資料，讓學(xué)員提前了解了LTC流程的基本概念和來源。培訓(xùn)開始，蔣老師從宏觀上講解了LTC流程的作用，框架和概述。并帶領(lǐng)學(xué)員尋找公司的“野蠻生長出來的”流程的問題，發(fā)現(xiàn)了很多因?yàn)榱鞒滩缓侠韼淼墓ぷ髦械膯栴}，激發(fā)了學(xué)員對LTC流程學(xué)習(xí)的興趣。

接著講解了LTC流程的基本內(nèi)容，從線索的發(fā)現(xiàn)、篩選和培育，到銷售項(xiàng)目立項(xiàng)的方法，再到立項(xiàng)后如何獲取客戶的需求信息，制定“快、準(zhǔn)、優(yōu)”解決方案的鐵三角運(yùn)作方法。

蔣老師最后又花了很大篇幅，講解個人銷售能力方面的內(nèi)容，這部分內(nèi)容，也是華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作的核心精髓性的原理性的內(nèi)容。也是華為LTC，鐵三角能夠成功運(yùn)作的關(guān)鍵內(nèi)容之一。

培訓(xùn)過程中全程電子版的課堂練習(xí)，兩天的培訓(xùn)和課題的訓(xùn)練，壹進(jìn)制的學(xué)員們課題注意力非常集中，每一個練習(xí)都能用心思考和討論，學(xué)員結(jié)合工作中遇到的問題，與老師熱烈研討。

培訓(xùn)后學(xué)員對蔣老師給予高度肯定。下一步深度戰(zhàn)略合作已經(jīng)開始準(zhǔn)備中。