什么是行業(yè)？按國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T 4754-2017）的定義，行業(yè)（industry）就是“從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有單位的集合。”，簡單理解，就是提供可替代產(chǎn)品、服務(wù)的企業(yè)的集合。企業(yè)作為行業(yè)中的一員，行業(yè)的興衰將直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展，所以行業(yè)分析在市場(chǎng)洞察中也有被稱為中觀分析。從行業(yè)的定義可以看到，對(duì)行業(yè)的分析需要從其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和業(yè)內(nèi)企業(yè)兩個(gè)方向上展開，進(jìn)而清晰掌握行業(yè)的吸引力、競(jìng)爭性和關(guān)鍵成功要素，為企業(yè)判斷是否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或者在這個(gè)行業(yè)內(nèi)如何發(fā)展提供決策支撐。

宏觀因素中不對(duì)企業(yè)構(gòu)成直接影響的，通常會(huì)通過社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈傳遞到行業(yè)，并最終落到企業(yè)身上。所以行業(yè)分析需要承接宏觀分析的結(jié)果，將宏觀分析中的定性判斷，在行業(yè)分析中具體化和量化。企業(yè)通過行業(yè)分析，及時(shí)辨識(shí)行業(yè)的變化，并做出適合的響應(yīng)。

行業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)是否出現(xiàn)了新的需求市場(chǎng)？進(jìn)入了新的產(chǎn)業(yè)鏈？如新能源行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)鋰的需求，用于鋰礦冶煉的設(shè)備需求也隨之增長，此時(shí)，圍繞煉鐵煉鋼的冶金設(shè)備制造商是否覺察并啟動(dòng)拓展自己的新客戶群？

行業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)是否跟緊了下游客戶需求的變化？如3C產(chǎn)品越來越精巧，競(jìng)爭越來越激烈，隨之對(duì)制造設(shè)備的精度和自動(dòng)化要求也越來越高，制造設(shè)備供應(yīng)商是否及時(shí)跟進(jìn)升級(jí)原有的產(chǎn)品和服務(wù)？

AI技術(shù)蓬勃發(fā)展，各行業(yè)在其產(chǎn)品和服務(wù)上是否及時(shí)進(jìn)行了跟進(jìn)？如AI技術(shù)推動(dòng)無人駕駛技術(shù)更加成熟，此時(shí)無論是傳統(tǒng)車企，還是造車新勢(shì)力，都不得不加入這場(chǎng)盛宴，為自身未來的發(fā)展找到適合的位置。

所以企業(yè)對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，就是去不斷覺察和理解行業(yè)環(huán)境發(fā)生的變化，從而對(duì)自身業(yè)務(wù)的經(jīng)營規(guī)劃和投資決策做出調(diào)整。

漢捷認(rèn)為，對(duì)行業(yè)的分析首先從認(rèn)清行業(yè)生命周期階段開始。

根據(jù)行業(yè)生命周期模型，每個(gè)行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中都會(huì)經(jīng)歷從萌發(fā)到逐漸退出的過程，按照不同的特點(diǎn)，分成四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，如下圖所示。

企業(yè)在不同的生命周期階段，面臨的環(huán)境與挑戰(zhàn)不同，企業(yè)需要采取的市場(chǎng)、研發(fā)、運(yùn)營等策略也必然存在差異。以蘋果為例：

初創(chuàng)期：2007年第一代iPhone發(fā)布，在功能上提供多點(diǎn)觸控、重力感應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)瀏覽；在材質(zhì)上采用金屬和玻璃，并配備了后置攝像頭，它成為當(dāng)年全球最受歡迎的智能手機(jī)之一；2008年，iPhone 3G引入全球定位系統(tǒng)（GPS）和藍(lán)牙連接功能，并支持3G網(wǎng)絡(luò)；2009年iPhone 3GS配備了更好的攝像頭，引入語音助手Siri；2010年iPhone 4除了提升手機(jī)性能外，還引入了FaceTime視頻通話功能和iBooks商店。“iPhone重新定義了手機(jī)，iPhone 4重新定義了iPhone”成為當(dāng)時(shí)蘋果創(chuàng)新能力的最佳標(biāo)注。

成長期&成熟期：2011年庫克接任喬布斯執(zhí)掌蘋果，之后蘋果進(jìn)入產(chǎn)品的微創(chuàng)新時(shí)代，創(chuàng)新表現(xiàn)與其早期贏得的行業(yè)口碑與期望相差甚遠(yuǎn)。但蘋果的運(yùn)營能力卻在不斷增強(qiáng)，構(gòu)建起了蘋果的商業(yè)生態(tài)和全球供應(yīng)鏈。從2013年開始，蘋果在全球智能機(jī)領(lǐng)域的利潤持續(xù)保持第一；2023年，蘋果取代三星，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)銷量第一，同時(shí)，占據(jù)全球智能手機(jī)市場(chǎng)90%的利潤。

企業(yè)根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)周期的變化，持續(xù)調(diào)整自身的市場(chǎng)策略、運(yùn)營策略和產(chǎn)品策略，才能獲得最好的發(fā)展。

在認(rèn)清行業(yè)所處的生命周期后，就需要了解行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，以及參與的各條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r。通過分析產(chǎn)業(yè)鏈的情況，獲得整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間變化與趨勢(shì)，及時(shí)識(shí)別行業(yè)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)與威脅、行業(yè)內(nèi)利潤區(qū)的變化。

行業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)、以及產(chǎn)業(yè)鏈中行業(yè)下游企業(yè)的數(shù)量與產(chǎn)品/服務(wù)需求量，決定了行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，?/span>

行業(yè)的市場(chǎng)總空間 = function（參與產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)量，產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)企業(yè)數(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)需求量）

因此沿著產(chǎn)業(yè)鏈，通過自下而上的統(tǒng)計(jì)方式，能夠比較確切的評(píng)估出行業(yè)的市場(chǎng)空間。例如，通信系統(tǒng)設(shè)備制造行業(yè)的下游行業(yè)，涵蓋了電信、廣播電視和衛(wèi)星傳輸服務(wù)；再對(duì)電信服務(wù)展開，可以看到他涵蓋了固定電信服務(wù)、移動(dòng)電信服務(wù)和其他電信服務(wù)，通過對(duì)下游行業(yè)展開并梳理，可以找到自身產(chǎn)品/服務(wù)可參與的市場(chǎng)，和評(píng)估出相應(yīng)的市場(chǎng)空間。

行業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)鏈，和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)下游行業(yè)的需求規(guī)模，都會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)生變化，給整個(gè)行業(yè)帶來新機(jī)會(huì)、新威脅，以及高利潤區(qū)的遷移。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)“巨大中華”崛起，在國內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)上與國外廠家進(jìn)行激烈競(jìng)爭。1993年，國內(nèi)首個(gè)GSM網(wǎng)絡(luò)開通，隨后三年，用戶發(fā)展到1000萬。固定電信市場(chǎng)的利潤在下降，移動(dòng)電信市場(chǎng)在高速增長，華為當(dāng)時(shí)判斷：“無線是一個(gè)大的趨勢(shì)，未來無線通信需求巨大，不奮力發(fā)展就沒有未來”。華為由此開始進(jìn)入無線領(lǐng)域，持續(xù)投入，歷經(jīng)10年實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)創(chuàng)造了華為“圣無線”的傳奇。無線產(chǎn)品成為華為最重要的收入來源之一。

行業(yè)發(fā)展，離不開科學(xué)技術(shù)的推動(dòng)。每一次技術(shù)進(jìn)步，都可能觸動(dòng)行業(yè)的重新洗牌與提供企業(yè)邁向輝煌的契機(jī)。因此漢捷建議，企業(yè)在技術(shù)日新月異的當(dāng)今時(shí)代，必須時(shí)刻關(guān)注新技術(shù)對(duì)自身行業(yè)的影響，及時(shí)評(píng)估、提前規(guī)劃、適時(shí)投入。

抓住技術(shù)風(fēng)口的最近的一個(gè)典型案例就是英偉達(dá)。

90年代，伴隨游戲和多媒體業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，GPU被提出并被用于3D圖形處理和渲染，它歸屬于計(jì)算機(jī)和游戲機(jī)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。2003年，基于GPU的通用計(jì)算（GPGPU）概念被提出，GPU的計(jì)算能力開始被用于更通用的、廣泛的科學(xué)計(jì)算。2012年，深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)AlexNet采用“深度學(xué)習(xí)+GPU”的方案，將視覺對(duì)象識(shí)別成功率從74%提升到85%，這徹底引爆了“AI+GPU”的浪潮。GPU由此正式成為AI產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵資源。英偉達(dá)迅速跟進(jìn)，投入大量資源，在三年時(shí)間里，將GPU的性能提升65倍。到今年10月份，英偉達(dá)憑借人工智能（AI）領(lǐng)域蓬勃發(fā)展帶來的對(duì)GPU的旺盛需求，市值正式超越微軟，躍居為全球市值第二大公司。

企業(yè)可以通過第三方洞察機(jī)構(gòu)、技術(shù)展會(huì)、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)期刊等途徑了解前沿技術(shù)的突破、進(jìn)展與應(yīng)用，尤其是本行業(yè)、相鄰行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用。

同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，因?yàn)閺氖孪嗤再|(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以彼此之間存在或多或少的競(jìng)爭關(guān)系，這導(dǎo)致很多時(shí)候一提到對(duì)行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行分析，聯(lián)想到的就是競(jìng)爭PK。但在行業(yè)分析階段，漢捷認(rèn)為對(duì)標(biāo)桿企業(yè)分析的方向是看到本行業(yè)發(fā)展的方向與契機(jī)，是為了讓自己獲得更好的成長。與競(jìng)爭對(duì)手間的對(duì)標(biāo)分析則應(yīng)留到競(jìng)爭分析階段展開。

企業(yè)通過分析本行業(yè)或相鄰行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，可以幫助自身看到本行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)未來發(fā)展的趨勢(shì)和前進(jìn)的路徑，甚至是新機(jī)會(huì)點(diǎn)。這點(diǎn)對(duì)于行業(yè)內(nèi)的跟隨型企業(yè)，以及行業(yè)初創(chuàng)期內(nèi)的企業(yè)尤為重要。

中國的新能源汽車在特斯拉進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，就只是電動(dòng)車，不好看、跑得慢、跑不遠(yuǎn)，還經(jīng)常需要去充電，所以滲透率非常低。2014年特斯拉進(jìn)入中國，帶來了新的理念、新的技術(shù)和新的商業(yè)模式，讓中國車企發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車還可以有如此炫酷的設(shè)計(jì)與功能，電動(dòng)車的前景是如此美好。以此為標(biāo)志，中國的新能源車很快進(jìn)入了發(fā)展的快車道，到今天，新能源車已成為中國制造的一張名片。

通過分析行業(yè)標(biāo)桿，企業(yè)可以清晰獲悉行業(yè)的成功要素，結(jié)合企業(yè)自身的特質(zhì)，取長補(bǔ)短，提升自身的行業(yè)競(jìng)爭力。

針對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的行業(yè)分析內(nèi)容如下：

綜上，漢捷認(rèn)為行業(yè)分析是企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)未來定策略、找方向、提升競(jìng)爭力的有效方式。通過分析行業(yè)所處的生命周期階段的變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略和投資方向，使企業(yè)的長期利益最大化；通過分析產(chǎn)業(yè)鏈的變化趨勢(shì)和新技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)潛在威脅；通過剖析行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，掌握行業(yè)的成功因素，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，取長補(bǔ)短，提升企業(yè)的競(jìng)爭力，最終讓企業(yè)獲得更好的成長。