漢捷咨詢?胡紅衛(wèi)

在IBM公司一開始總結(jié)的IPD體系中，市場(chǎng)管理（MM，Market Management）體系是其中的主要內(nèi)容之一。對(duì)市場(chǎng)管理（MM）的定義是：市場(chǎng)管理是一套系統(tǒng)的方法，用于對(duì)廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇收縮，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。

所以，市場(chǎng)管理（MM）是一套面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，具體應(yīng)用時(shí)會(huì)建立相應(yīng)流程（稱MM流程），屬于IPD體系——不僅是研發(fā)管理體系，而且是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理體系的主要組成部分之一。MM流程如下圖：

后來，可能出于開拓咨詢業(yè)務(wù)的需要，IBM咨詢公司把MM從IPD體系中拿出了，加上了一些戰(zhàn)略執(zhí)行及支撐內(nèi)容（如組織、人才、文化氛圍），整合為BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型），這樣既可以做IPD體系咨詢，又可以推廣BLM模型。下圖為BLM整體框架：

那么企業(yè)在建立戰(zhàn)略規(guī)劃體系時(shí)，是選擇MM流程及方法論，還是借助BLM模型呢？要回答這個(gè)問題，還是應(yīng)該先了解MM與BLM的聯(lián)系及區(qū)別。

首先，兩者都是IBM總結(jié)提出的，而且BLM是MM的基礎(chǔ)上整理的，都是戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的方法論。

另一方面，由于兩者提出的背景及出發(fā)點(diǎn)不同，應(yīng)用的實(shí)踐差異，涉及的內(nèi)容不同， MM與BLM也有明顯的差別。

1993年開始，IBM推行基于IPD思想和PACE模式（可看作是IPD體系的前身）的產(chǎn)品及研發(fā)管理變革，總結(jié)提出了IPD體系，MM作為IPD體系的前端業(yè)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃體系，在IBM變革中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，并成為之后IBM開展IPD咨詢業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容。可能后來IBM覺得把MM放在IPD咨詢中賣不起價(jià)錢，出于生意的需要，把MM拿出來，經(jīng)過裁剪后，增加組織、人才等戰(zhàn)略執(zhí)行相關(guān)的內(nèi)容，并借助“領(lǐng)導(dǎo)力”流行的東風(fēng)，提出了BLM模型。在此，我們不得不佩服IBM提新概念或模型的水平很厲害，但是，就像IBM曾經(jīng)提出的新概念（如電子商務(wù)、智慧城市），落地性往往不怎么好。其實(shí)，MM體系本身其流程性和可操作性就很強(qiáng)，如華為作為國(guó)內(nèi)最早IPD實(shí)踐者，推行MM流程和方法論，并從應(yīng)用角度劃分出SP/BP（戰(zhàn)略計(jì)劃/業(yè)務(wù)計(jì)劃）體系，在公司流程架構(gòu)中，又稱DSTE（戰(zhàn)略到執(zhí)行）流程。漢捷咨詢?cè)谶^去十多年中，應(yīng)用MM流程及方法論，并不斷對(duì)相關(guān)方法及工具進(jìn)行深化和優(yōu)化，幫助了方太、VIVO手機(jī)、英威騰、合力叉車、士蘭微電子等數(shù)十家企業(yè)建立或優(yōu)化了戰(zhàn)略規(guī)劃體系，尤其是以產(chǎn)品線為業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品規(guī)劃體系。

在內(nèi)容方面，MM與BLM之間也是有明顯差別的，如下圖：

如上圖所示，實(shí)線箭頭表示兩者基本一致的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)洞察（MI）、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)。虛線箭頭表示兩者存在相關(guān)或相似內(nèi)容，如BLM中的創(chuàng)新焦點(diǎn)、正式組織、人才、氛圍與文化，只是在MM中業(yè)務(wù)組合分析的層次更細(xì)，而在組織、人才、文化方面是指導(dǎo)性的方針，沒有展開為具體措施，是作為職能戰(zhàn)略及規(guī)劃的輸入，以指引相關(guān)職能策略及措施的制定。更大的區(qū)別在于MM中的市場(chǎng)細(xì)分、增長(zhǎng)策略分析、項(xiàng)目組合、新產(chǎn)品路標(biāo)、立項(xiàng)、評(píng)估監(jiān)控、計(jì)劃回顧及調(diào)整等內(nèi)容在BLM中是不涉及或者沒有展開的。

綜上，BLM從模型上相對(duì)完整，抓住“業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力”的主題有利于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與到戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行過程中，作為戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行方法論值得借鑒和應(yīng)用，但MM在戰(zhàn)略規(guī)劃的邏輯性、內(nèi)容完整性和可操作性方面更具優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)產(chǎn)品型公司來說，在當(dāng)今“產(chǎn)品為王”的時(shí)代，新產(chǎn)品規(guī)劃才是戰(zhàn)略的重中之重，而MM流程中產(chǎn)品規(guī)劃是重點(diǎn)和核心內(nèi)容，所以漢捷咨詢更推薦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型企業(yè)采用MM作為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論。當(dāng)然兩者不是相互排斥的，在實(shí)踐中可以相互結(jié)合應(yīng)用，如華為、方太等企業(yè)主要應(yīng)用MM流程及方法，同時(shí)借鑒BLM建立了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系。