事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略（BU/PL-SP）
區(qū)分和邊界，各自輸出的主要內(nèi)容是什么？
注：集團戰(zhàn)略:CSP，Corporation SP事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略:BU/PL-SP，Business Unit/Producet Line-SP依據(jù)BLM模型，戰(zhàn)略規(guī)劃（SP，Strategy Plan）的核心目的，是基于戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略目標，解決由業(yè)績差距和機會差距帶來的痛點和發(fā)展命題！集團/公司戰(zhàn)略是事業(yè)部的上位戰(zhàn)略，因此邊界的區(qū)分是由集團戰(zhàn)略/公司定位來決定。對于集團級的業(yè)務(wù)痛點，由集團戰(zhàn)略來進行規(guī)劃，事業(yè)部接受集團的指導(dǎo)與資源投入的約束，具體包括集團/公司愿景與使命、核心價值觀、整體業(yè)務(wù)組合、各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的定位、上升到集團考慮的部分事業(yè)部的核心問題、新領(lǐng)域的進入、公司級平臺與變革、公司級關(guān)鍵任務(wù)、公司戰(zhàn)略專題等。對于集團戰(zhàn)略不涉及的問題，由事業(yè)部/產(chǎn)品線自行規(guī)劃。事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略輸出包括業(yè)務(wù)愿景與使命、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)設(shè)計/競爭戰(zhàn)略、目標市場與業(yè)務(wù)策略/計劃、關(guān)鍵任務(wù)等。其中集團考慮的部分接受集團戰(zhàn)略的指導(dǎo)和約束。事業(yè)部戰(zhàn)略遵從集團戰(zhàn)略的指導(dǎo)與約束。下圖也明確了集團戰(zhàn)略（CSP）與事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略（BU/PL-SP）的關(guān)系：
BLM哪些步驟對應(yīng)集團或公司戰(zhàn)略（CSP）？哪些對應(yīng)事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略（BU/PL-SP）？BLM是一個通用的戰(zhàn)略方法論，其模塊或步驟集團戰(zhàn)略和事業(yè)部戰(zhàn)略都可以全面應(yīng)用，也可以根據(jù)實際需要對部分模塊進行加強或裁減。如集團戰(zhàn)略的市場洞察側(cè)重于整體的市場規(guī)模與格局，自身的資源與能力，及組織規(guī)劃，而事業(yè)部的市場洞察側(cè)重于客戶與產(chǎn)品的競爭分析，及產(chǎn)品上市節(jié)奏與策略等。
應(yīng)用BLM相關(guān)步驟于集團或公司戰(zhàn)略（CSP）、事業(yè)部/產(chǎn)品線戰(zhàn)略（BU/PL-SP）時，既要考慮這些步驟的邏輯順序，又要考慮兩個層級的上下承接關(guān)系，這就需要通過SP流程來實現(xiàn)。漢捷咨詢通過長期的戰(zhàn)略管理研究與戰(zhàn)略咨詢實踐，認為BLM模型的步驟中缺乏市場細分步驟、目標市場定義、目標市場業(yè)務(wù)策略的環(huán)節(jié)，可以應(yīng)用市場管理（MM）中的STP步驟及方法（即市場細分、目標市場選擇、業(yè)務(wù)定位與業(yè)務(wù)計劃）加以補充，所以總結(jié)提出了“基于BLM與MM的SP設(shè)計七步法”，如下圖所示：在多年咨詢實踐中，漢捷咨詢幫助了眾多企業(yè)按照“SP設(shè)計七步法”的步驟，面向CSP、BU/PL-SP、FSP（功能領(lǐng)域SP）三個層次，制定SP流程（如下圖示例）：
通過執(zhí)行SP流程，貫徹BLM模型的步驟，結(jié)合MM-STP步驟及方法，就可以輸出系統(tǒng)性、實用化的CSP、BU/PL-SP與FSP。
SPAN是否需要區(qū)分老業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)？?
SPAN分析的目的是對未來可能投資的業(yè)務(wù)對象（包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域、細分市場、客戶群、區(qū)域市場、產(chǎn)品等）進行戰(zhàn)略地位分析，以支撐做出業(yè)務(wù)選擇決策。所以，SPAN在戰(zhàn)略規(guī)劃中，是納入老業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)一起考慮的，包括尚未存在的構(gòu)想中的業(yè)務(wù)，對于構(gòu)想中的業(yè)務(wù)，市場規(guī)模與競爭力，需要進行預(yù)測。
SPAN與H123的對應(yīng)關(guān)系？?
SPAN對備選業(yè)務(wù)劃分了4種類型，對于其中決定投資的業(yè)務(wù)，再按H123從業(yè)務(wù)對公司未來貢獻、投資策略的角度做節(jié)奏安排，以支撐公司未來的生存與發(fā)展。兩者的關(guān)系如下圖所示：
瘦狗業(yè)務(wù)一般選擇放棄，如果是待選擇業(yè)務(wù)，則不應(yīng)該在H123出現(xiàn)，如果是已經(jīng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)，也應(yīng)該退出，在H123中逐漸消失。
H1核心業(yè)務(wù)一般來自與金牛業(yè)務(wù)、具備很強競爭力的明星業(yè)務(wù)，是近期的收入和利潤的主要來源。
H2成長業(yè)務(wù)既可以來自于競爭力較強但需要繼續(xù)增強以擴大市場份額的明星業(yè)務(wù)，也可以來自于已決定投資的、能快速增強競爭力的問號業(yè)務(wù)。
H3新興業(yè)務(wù)一般來自已決定投資的、需要培育競爭力的問號業(yè)務(wù)。