1、OEM(Original ?Equipment ?Manufacture) ，是指根據(jù)客戶的要求為其生產(chǎn)產(chǎn)品。確切來(lái)講，OEM就是委托生產(chǎn)，實(shí)際上是一種“代工生產(chǎn)”的方式，客戶提供技術(shù)、設(shè)計(jì)、商標(biāo)、包裝要求、控制銷售渠道，OEM廠商只是完成具體的加工任務(wù)。

2、ODM(Original ?Designed ?Manufacture)，是指為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)的全套服務(wù)?？蛻糁恍杼岢霎a(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供相關(guān)的構(gòu)思，ODM廠商將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

3、OBM(Original??Brand??Manufacture）

企業(yè)不光有研發(fā)與生產(chǎn)體系，而且經(jīng)營(yíng)自有品牌，廠家擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的渠道建設(shè)，構(gòu)建企業(yè)的自主品牌與運(yùn)營(yíng)。

02

ODM業(yè)務(wù)研發(fā)特點(diǎn)是按照客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付，我們稱之為定制化開發(fā)模式，一般是接到客戶訂單、企業(yè)組織方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)、開發(fā)設(shè)計(jì)、制造樣品、量產(chǎn)。

1、研發(fā)優(yōu)勢(shì) ???

公司在整個(gè)研發(fā)管理過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)的是注重開發(fā)的時(shí)間、產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)產(chǎn)品成本的控制， 即按時(shí)、按質(zhì)、按客戶需求完成產(chǎn)品的交付任務(wù)；例如：產(chǎn)品在交付的時(shí)間上， 嚴(yán)格控制項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度， 如果產(chǎn)品由于廠家開發(fā)或者生產(chǎn)延誤導(dǎo)致無(wú)法出貨滿足客戶的時(shí)間點(diǎn)， 導(dǎo)致客戶的產(chǎn)品的延期上市， 產(chǎn)品出貨可能需要自費(fèi)進(jìn)行貨物空運(yùn)或者按照客戶的要求進(jìn)行天價(jià)的賠償；所以我們的研發(fā)管理體系相對(duì)簡(jiǎn)單，以注重開發(fā)結(jié)果為導(dǎo)向， 整個(gè)研發(fā)體系的構(gòu)建是以產(chǎn)品滿足客戶定制化的需求、產(chǎn)品高質(zhì)量的交付為導(dǎo)向。

企業(yè)具備的能力特點(diǎn)

• 固定需求管理與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力

• 上游供應(yīng)商管理

• 生產(chǎn)交付能力

• 上面三個(gè)方面都做的非常的好

2、企業(yè)研發(fā)不足之處：

• 這種定制化開發(fā)，缺乏市場(chǎng)需求分析。由于品牌客戶的產(chǎn)品概念形成后、后期產(chǎn)品上市管理、產(chǎn)品生命周期的管理ODM企業(yè)自己不要操心，這些業(yè)務(wù)活動(dòng)主要由客戶自己完成，導(dǎo)致企業(yè)這種形象形成；

• 訂單式驅(qū)動(dòng)開發(fā)，企業(yè)相對(duì)考慮長(zhǎng)期利益不足，產(chǎn)品預(yù)研與技術(shù)技術(shù)開發(fā)投入不足，新技術(shù)問(wèn)題常常制約客戶新產(chǎn)品的交付；

• 缺乏一種完整的、科學(xué)系統(tǒng)的研發(fā)管理體系如：IPD（集成產(chǎn)品與研發(fā)管理）方法倫與管理體系?。

ODM企業(yè)當(dāng)前遇到困境

今年是非常不平凡的一年，美國(guó)戰(zhàn)略打壓、 國(guó)內(nèi)外疫情、 消費(fèi)需求暫停等，在這種環(huán)境下我們一直做外貿(mào)訂單需求的科技企業(yè)，突然遭遇現(xiàn)在的黑天鵝事件，搞的措手不及。他們發(fā)現(xiàn)過(guò)去依賴海外訂單持續(xù)增長(zhǎng)好日子，現(xiàn)在越來(lái)越難了。原來(lái)企業(yè)成功之道，只要做好產(chǎn)品訂單的交付?，F(xiàn)在對(duì)研發(fā)投入不足與管理缺失、產(chǎn)品市場(chǎng)需求洞察不足、自我品牌創(chuàng)建缺失，越來(lái)越成為阻礙企業(yè)未來(lái)發(fā)展的絆腳石。

我們根據(jù)著名的微笑曲線理論，ODM企業(yè)向OBM企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，為了向產(chǎn)業(yè)鏈條兩端要利潤(rùn)，業(yè)務(wù)范圍如果向產(chǎn)品的前后端延伸——即：1、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的建設(shè)，2、升級(jí)產(chǎn)品的服務(wù)、 進(jìn)行客戶的運(yùn)營(yíng)管理等，使自己的產(chǎn)品除了賺取產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工的錢，要向更高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，由被動(dòng)變主動(dòng)。

從下圖（一）典型的微笑曲線上看，非常清晰的說(shuō)明了未來(lái)我們企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路。

（圖一）

04

ODM轉(zhuǎn)型OBM企業(yè)問(wèn)題解決之道

目前許多ODM企業(yè)老板們?nèi)绻€在轉(zhuǎn)型OBM業(yè)務(wù)路上艱難的掙扎，作為一個(gè)從事產(chǎn)品與研發(fā)管理二十多年資深顧問(wèn)，可以幫助您找到問(wèn)題的解決辦法：企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品創(chuàng)新體系（IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理體系）。

為何IPD研發(fā)管理體系能夠很好的解決此問(wèn)題呢？首先我們看看深圳漢捷研發(fā)管理咨詢公司經(jīng)過(guò)二十年IPD企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)踐，整理輸出的IPD體系整體框架如下：

我們從上圖IPD框架圖包括有（需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品立項(xiàng)管理、、產(chǎn)品開發(fā)、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)開發(fā)）等模塊，我們總體可以把這種架構(gòu)劃分為：1、流程部分，2、跨職能團(tuán)隊(duì)，3、各個(gè)職能支撐體系。

我們對(duì)于ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型到OBM 企業(yè)必須在上面（圖示二）紅色部分引起足夠的重視：

• 需求管理流程

• 市場(chǎng)管理流程

• 產(chǎn)品上市與產(chǎn)品生命周期管理

IPD管理體系中，以上三個(gè)主要業(yè)務(wù)管理模塊是以前ODM企業(yè)比較欠缺的， 如果我們企業(yè)想轉(zhuǎn)型為OBM業(yè)務(wù)或者企業(yè)，我們必須思考如何洞察與管理市場(chǎng)需求，如何自主開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，如何保證新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)如何獲得成功，而不是將新產(chǎn)品的需求洞察與分析交由品牌客戶完成。這樣我們可以爭(zhēng)取到更多的利潤(rùn)。

IPD產(chǎn)品管理體系分別就每個(gè)各個(gè)子模塊部分的體系建設(shè)都有系統(tǒng)的考慮與成功實(shí)踐。如每個(gè)子模塊部門也都包含有運(yùn)行的流程、跨部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部成員的分工與職責(zé)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等，都有明確且非常清晰的定義。

另外IPD體系框架中還包含：

• 決策管理機(jī)制建設(shè)

• 項(xiàng)目管理的運(yùn)行機(jī)制

• 技術(shù)與平臺(tái)規(guī)劃

• 技術(shù)開發(fā)體系

上述這些模塊也是IPD研發(fā)管理體系的重要的組成部分，他們與前面簡(jiǎn)述的需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品上市三個(gè)模塊一起形成一個(gè)完整、系統(tǒng)化的IPD研發(fā)管體系。企業(yè)可以將目前的重心放到上述三個(gè)子模塊中：1、需求管理流程管體模塊，2、市場(chǎng)管理流程體系模塊，3、產(chǎn)品上市與生命周期管理體系模塊，這樣可以大大提高產(chǎn)品上市的成功率。漢捷公司對(duì)每個(gè)ODM企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品與研發(fā)管理問(wèn)題，針對(duì)性給企業(yè)研發(fā)解決方案如：需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品開發(fā)流程等輔導(dǎo)服務(wù)，幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，使企業(yè)成功構(gòu)建研發(fā)管理體系，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

近來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)背后是一個(gè)國(guó)家科技、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量， 誰(shuí)擁有世界產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)就不會(huì)被對(duì)手干倒。華為的背后是強(qiáng)大的產(chǎn)品力、是多年來(lái)對(duì)研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)持續(xù)的投入、科學(xué)的研發(fā)管理密不可分的。我們國(guó)內(nèi)的ODM企業(yè)也需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)建自己品牌、學(xué)習(xí)IPD的方法等，可以助企業(yè)一臂之力。ODM企業(yè)需要提升：產(chǎn)品開發(fā)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，需求洞察與需求挖掘，由定制開發(fā)逐步轉(zhuǎn)向自主開發(fā)，由被動(dòng)變主動(dòng)，構(gòu)建高效的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，形成高效的研發(fā)管理體系，為中國(guó)企業(yè)未來(lái)基業(yè)長(zhǎng)青之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。