廣東步步高音樂手機在2008年6月份引入IPD咨詢項目，當時，公司研發(fā)體系有300多人，主要開發(fā)i系列和K系列手機，i系列產(chǎn)品定位在18-35歲年輕時尚女性，K系列產(chǎn)品是定位在二三線城市的中年男性。

在當時，公司每年下達的新產(chǎn)品開發(fā)項目有40多個，但公司領導層感覺到，由于公司規(guī)模越來越大，項目越來越多，能取得市場成功的產(chǎn)品每年也就是十幾款手機，這種比例和標桿企業(yè)（諾基亞）相比有點低。在公司內(nèi)部，沒有專職的新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理，只是在項目啟動時公司領導會指派一個項目協(xié)調(diào)人，項目協(xié)調(diào)人即要負責項目協(xié)調(diào)事情，又要擔負技術開發(fā)工作，項目內(nèi)部管理比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量不高，再加上技術瓶頸等原因，研發(fā)周期越來越長，而且時不時在項目中途就由于技術、市場等原因?qū)е马椖控舱哿?；再者由于領導個人做決策，但實際上只要銷售人員說市場需要某種款式的產(chǎn)品，公司領導就會批準啟動這個項目，產(chǎn)品定義不太明確?？傊?，由于這些原因，一年成功推向市場的產(chǎn)品只有10多款手機。為了克服這些問題，當時，引入了甲骨文公司的PLM系統(tǒng)，但由于系統(tǒng)中并沒有固化研發(fā)管理體系的流程，只能做一些公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理等工作，以上研發(fā)管理問題還依然存在。

針對以上情況，公司決定引入研發(fā)管理變革，首先引入漢捷公司的IPD內(nèi)訓，由漢捷公司的胡紅衛(wèi)總經(jīng)理進行培訓，包括步步高公司的總經(jīng)理和主管研發(fā)的副總經(jīng)理等四十多名員工參加了培訓。通過這次培訓，大家了解了業(yè)界成功的研發(fā)管理模式，理解了在矩陣模式下建立新產(chǎn)品開發(fā)項目團隊進行新產(chǎn)品開發(fā)。通過培訓；使大家理解了研發(fā)管理變革，是要通過文化變革、思想變革、組織變革和流程變革，以及績效管理模式變革系統(tǒng)性的工作方法才能起作用，而且在這場變革中，公司的高層領導不是旁觀者，而是積極的參與者。而且這種變革，是無法通過PLM信息系統(tǒng)引入而帶來思想和文化的變革。

公司在2008年6月和漢捷公司簽署了IPD咨詢項目，步步高方面由原來負責過PLM實施項目的周偉新部長任咨詢項目經(jīng)理，漢捷咨詢公司方面，由公司副總經(jīng)理、資深顧問郭富才任項目經(jīng)理，雙方各自成立了咨詢項目團隊。步步高方面由公司總經(jīng)理、主管研發(fā)副總經(jīng)理、主管市場的副總經(jīng)理等組成咨詢項目指導委員會，并由市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、測試等部門的核心員工或者部長組成咨詢項目核心團隊。在咨詢項目啟動會上，漢捷方咨詢項目經(jīng)理要求步步高咨詢項目經(jīng)理要投入90%以上的時間，要求咨詢項目核心團隊成員在咨詢期間投入50%以上的時間，指導委員會在每周聽取咨詢項目進展的匯報，解決咨詢項目遇到的特別困難，必要時根據(jù)咨詢項目經(jīng)理申請做出決策。并且在啟動會上，也明確了對咨詢項目核心成員的考核辦法，遲到一次罰款50元等規(guī)則。

本次咨詢項目，是基于IPD管理模式進行設計，實施的范圍包括市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品包需求管理、技術規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、技術開發(fā)、產(chǎn)品與技術預研管理、設計變更控制、測試管理、技術風險管理、研發(fā)績效管理等。整個咨詢項目包括兩個階段：共同設計階段、試運行階段。共同設計階段是在顧問的引導下，雙方把管理方式設計出來，通過流程重整、組織重整等形式反映出來。而試運行階段，則是在小范圍內(nèi)試點運行所設計的管理模式，以驗證所設計的管理模式的適應性，另外，也是通過試運行階段，總結管理模式推行的經(jīng)驗，為大面積在公司的推廣提供成功的經(jīng)驗。

在2010年9月13號，在咨詢項目結束的一年時間后，漢捷咨詢郭富才先生到步步高公司進行交流，以了解咨詢項目結束一年后運行情況，并對一些問題進行解答釋義。

通過咨詢后，步步高目前建立了專職的新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理，目前有7個專職的項目經(jīng)理，是由公司原來的部長或者高級經(jīng)理轉換成為專職的新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理。這些專職的項目經(jīng)理，接受新產(chǎn)品開發(fā)的任務書，在公司層面和部門經(jīng)理協(xié)商組成項目團隊成員，共同完成公司決策委員會交付的新產(chǎn)品開發(fā)任務。

目前步步高專門成立了IPD推進部，由原來的咨詢項目經(jīng)理周偉新任IPD推進部經(jīng)理，IPD推進部包括6個人員，承擔著IPD流程的優(yōu)化、培訓、審計、度量和IT化工作。為了保證這些人員不脫離項目的情況，多一些對項目的了解，IPD推進部規(guī)定，每位成員都在新產(chǎn)品開發(fā)項目中承擔特別助理的身份，完成項目經(jīng)理交付的一些工作。另外，IPD推進部長也承擔著某個新產(chǎn)品開發(fā)的任務。目前，步步高公司由周偉新部長牽頭，已經(jīng)將本次IPD咨詢項目所設計的開發(fā)流程、決策評審過程、技術評審過程等管理體系固化到PLM系統(tǒng)中，項目成員均在IT環(huán)境中進行項目開發(fā)。

截止到2010年9月份，步步高的研發(fā)人員已經(jīng)由咨詢前的300多人，發(fā)展到600多人，其中一部分研發(fā)人員承擔技術平臺開發(fā)項目，另一部分人員進行新產(chǎn)品開發(fā)，雖然人員多了，但啟動的新產(chǎn)品開發(fā)項目和原來相比反而減少了，咨詢項目結束后的一年時間中，共啟動30多個新款手機的開發(fā)項目，每個項目經(jīng)理承擔3-4個項目。這是因為在新產(chǎn)品開發(fā)前期，由IPMT進行決策評審，砍掉了一些沒有競爭力的產(chǎn)品，將資源集中投入到具有競爭力的機會中，事實證明，雖然才啟動了30多個新手機開發(fā)項目，就有20多款產(chǎn)品達到了市場預期目標，新產(chǎn)品開發(fā)市場成功的比例和咨詢前相比是原來的2倍還要多，其中項目經(jīng)理任波所負責的一款i530手機，由于市場定位準確，質(zhì)量好，一個月的發(fā)貨量達到了8萬5千部，在步步高歷史上是絕無僅有的。由于產(chǎn)品質(zhì)量上了臺級，再加上一系列的市場營銷活動，如在湖南電視臺舉辦的“快樂男生”，在江蘇電視臺舉辦的“非誠勿擾”等，步步高音樂手機現(xiàn)在成為行業(yè)研究的標桿企業(yè)。在2008年啟動咨詢項目時,年銷售收入為20多億人民幣,在今年,截止到目前(第三季度)為止,公司銷售收入將近40億,2010年銷售收入突破50億不成問題。

在這次回訪交流的過程中，步步高IPD推進部長周偉新說，通過IPD咨詢，我們不僅對整個公司的研發(fā)管理體系進行了正規(guī)化管理，更重要的是，我們在咨詢過程中學到了“釣魚”的方法，我們現(xiàn)在正在通過這種思維方式，對公司的其它領域進行優(yōu)化，如采購領域、生產(chǎn)領域等。有時，一些供應商也會邀請我去進行交流，幫助他們改進公司的產(chǎn)品研發(fā)管理體系。