2014年10月28日下午，在中山歐帝爾電器照明公司召開(kāi)了IPD咨詢項(xiàng)目結(jié)束大會(huì)。漢捷公司IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理郭富才先生，以及歐帝爾公司趙偉總經(jīng)理、陳立副總、吳仍康副總、胡忠副總，以及公司各部門(mén)總監(jiān)參加了結(jié)束會(huì)議。

（歐帝爾公司IPD咨詢項(xiàng)目結(jié)束大會(huì)一角）

中山市歐帝爾電器照明有限公司創(chuàng)建于2001年，是一家專業(yè)從事節(jié)能照明新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。

為了研發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的LED新產(chǎn)品，歐帝爾公司最近4年來(lái)通過(guò)獵頭公司招聘了4位研發(fā)總監(jiān)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，還是研發(fā)不出在市場(chǎng)上適銷(xiāo)對(duì)路的LED新產(chǎn)品。

在趙偉總經(jīng)理組織下，公司領(lǐng)導(dǎo)層決定在照明行業(yè)第一家啟動(dòng)IPD咨詢項(xiàng)目，咨詢項(xiàng)目由漢捷公司郭富才資深顧問(wèn)負(fù)責(zé)主持實(shí)施。

針對(duì)歐帝爾的研發(fā)管理問(wèn)題，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為歐帝爾公司建立了以下管理機(jī)制：

建立公司研發(fā)投資決策管理機(jī)制?

建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資決策評(píng)審機(jī)制，為此建立了投資決策評(píng)審委員會(huì)，以趙偉總經(jīng)理做投資決策評(píng)審委員會(huì)主任，負(fù)責(zé)制定公司總的使命愿景和戰(zhàn)略方向，以及具體戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目投資決策評(píng)審，無(wú)論是年度產(chǎn)品規(guī)劃，還是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)，都要經(jīng)過(guò)投資決策評(píng)審委員會(huì)決策評(píng)審。

建立市場(chǎng)需求管理機(jī)制，作為產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的輸入

市場(chǎng)需求管理機(jī)制是產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源頭。為此在公司層面建立了需求管理團(tuán)隊(duì)，以產(chǎn)品經(jīng)理侯建軍總監(jiān)作為需求管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，對(duì)公司各種市場(chǎng)需求來(lái)源渠道進(jìn)行管理，包括主動(dòng)到市場(chǎng)上收集客戶需求、情報(bào)分析研究、銷(xiāo)售過(guò)程中獲得的信息、網(wǎng)站上獲得的信息等，需求管理團(tuán)隊(duì)對(duì)以上各種渠道來(lái)源的市場(chǎng)需求進(jìn)行日常分析、整理、過(guò)濾、分配、跟蹤實(shí)現(xiàn)等。

建立研發(fā)項(xiàng)目管理機(jī)制?

為保證開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)按照一個(gè)高質(zhì)量的流程進(jìn)行工作，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和歐帝爾公司高層管理干部一起，制訂了一套“端到端”、全要素的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，并建立技術(shù)評(píng)審、業(yè)務(wù)決策評(píng)審、新供方/新物料選擇、定價(jià)管理等子流程。讓團(tuán)隊(duì)做事，有章法可依。

由于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員來(lái)源于公司各部門(mén)，成員受PDT經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的雙重指揮，建立了矩陣式管理模式。在此模式下，為了保證PDT經(jīng)理責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員具有績(jī)效管理的權(quán)利，以此保證項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

打破部門(mén)壁壘，建立跨部門(mén)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?

設(shè)立了專職的PDT經(jīng)理，由具有中層以上管理經(jīng)驗(yàn)、并經(jīng)過(guò)項(xiàng)目管理專業(yè)培訓(xùn)的人士擔(dān)任。

建立了跨部門(mén)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制，以項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括研發(fā)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、供應(yīng)鏈體系、財(cái)務(wù)體系、質(zhì)量管理體系等，它要為產(chǎn)品的最終市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而負(fù)責(zé)。

按照IPD管理機(jī)制，歐帝爾公司于2013年底，啟動(dòng)了相關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3月，小器鬼LED產(chǎn)品隆重上市，包括銀河、雅居系列球泡燈、燈管、蠟燭燈、T5一體化支架、筒燈、天花燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈8個(gè)品種產(chǎn)品正式面市，新品上市立即在全國(guó)照明渠道掀起了一陣訂購(gòu)風(fēng)，按照IPD模式研發(fā)出的LED新產(chǎn)品供不應(yīng)求。

在2014年度計(jì)劃中，原計(jì)劃新產(chǎn)品LED燈在3月初上市， 3-4月份銷(xiāo)售收入計(jì)劃400萬(wàn)，但實(shí)際上，在IPD管理模式下，由于LED更貼近客戶需求，新產(chǎn)品一上市，就受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)，受到代理商的擁護(hù)，訂單紛至沓來(lái)，3-4月兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)LED新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3千多萬(wàn)元，實(shí)際收入是原年度計(jì)劃的10倍。?

2014年7月，譽(yù)為“照明行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的第19屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱光亞展）上，歐帝爾LED照明備受關(guān)注。新開(kāi)發(fā)的集排氣和照明于一體的排氣燈、LED智能化的吸頂燈引起參展客戶極大的興趣。其中有一位印度的“大戶”對(duì)歐帝爾推出的排氣燈贊不絕口，大贊其“人性化”和“環(huán)?！钡脑O(shè)計(jì)理念。

在IPD咨詢項(xiàng)目結(jié)束會(huì)議上，漢捷公司副總經(jīng)理、歐帝爾咨詢項(xiàng)目經(jīng)理郭富才先生對(duì)咨詢項(xiàng)目進(jìn)行了回顧，并對(duì)歐帝爾公司的大力支持表示衷心感謝。

（歐帝爾IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理郭富才先生對(duì)咨詢項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)）