2014年10月28日下午，在中山歐帝爾電器照明公司召開了IPD咨詢項目結(jié)束大會。漢捷公司IPD咨詢項目經(jīng)理郭富才先生，以及歐帝爾公司趙偉總經(jīng)理、陳立副總、吳仍康副總、胡忠副總，以及公司各部門總監(jiān)參加了結(jié)束會議。

（歐帝爾公司IPD咨詢項目結(jié)束大會一角）

中山市歐帝爾電器照明有限公司創(chuàng)建于2001年，是一家專業(yè)從事節(jié)能照明新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

為了研發(fā)出適銷對路的LED新產(chǎn)品，歐帝爾公司最近4年來通過獵頭公司招聘了4位研發(fā)總監(jiān)。但后來發(fā)現(xiàn)，還是研發(fā)不出在市場上適銷對路的LED新產(chǎn)品。

在趙偉總經(jīng)理組織下，公司領(lǐng)導(dǎo)層決定在照明行業(yè)第一家啟動IPD咨詢項目，咨詢項目由漢捷公司郭富才資深顧問負(fù)責(zé)主持實施。

針對歐帝爾的研發(fā)管理問題，顧問團(tuán)隊為歐帝爾公司建立了以下管理機(jī)制：

建立公司研發(fā)投資決策管理機(jī)制?

建立新產(chǎn)品開發(fā)投資決策評審機(jī)制，為此建立了投資決策評審委員會，以趙偉總經(jīng)理做投資決策評審委員會主任，負(fù)責(zé)制定公司總的使命愿景和戰(zhàn)略方向，以及具體戰(zhàn)略研發(fā)項目投資決策評審，無論是年度產(chǎn)品規(guī)劃，還是新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，都要經(jīng)過投資決策評審委員會決策評審。

建立市場需求管理機(jī)制，作為產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)的輸入

市場需求管理機(jī)制是產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)的源頭。為此在公司層面建立了需求管理團(tuán)隊，以產(chǎn)品經(jīng)理侯建軍總監(jiān)作為需求管理團(tuán)隊經(jīng)理，對公司各種市場需求來源渠道進(jìn)行管理，包括主動到市場上收集客戶需求、情報分析研究、銷售過程中獲得的信息、網(wǎng)站上獲得的信息等，需求管理團(tuán)隊對以上各種渠道來源的市場需求進(jìn)行日常分析、整理、過濾、分配、跟蹤實現(xiàn)等。

建立研發(fā)項目管理機(jī)制?

為保證開發(fā)團(tuán)隊按照一個高質(zhì)量的流程進(jìn)行工作，顧問團(tuán)隊和歐帝爾公司高層管理干部一起，制訂了一套“端到端”、全要素的新產(chǎn)品開發(fā)流程，并建立技術(shù)評審、業(yè)務(wù)決策評審、新供方/新物料選擇、定價管理等子流程。讓團(tuán)隊做事，有章法可依。

由于項目團(tuán)隊成員來源于公司各部門，成員受PDT經(jīng)理和部門經(jīng)理的雙重指揮，建立了矩陣式管理模式。在此模式下，為了保證PDT經(jīng)理責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，授權(quán)項目經(jīng)理對項目團(tuán)隊成員具有績效管理的權(quán)利，以此保證項目目標(biāo)實現(xiàn)。

打破部門壁壘，建立跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊?

設(shè)立了專職的PDT經(jīng)理，由具有中層以上管理經(jīng)驗、并經(jīng)過項目管理專業(yè)培訓(xùn)的人士擔(dān)任。

建立了跨部門的項目團(tuán)隊工作機(jī)制，以項目經(jīng)理帶領(lǐng)這個團(tuán)隊完成公司賦予的新產(chǎn)品開發(fā)項目目標(biāo)。這個團(tuán)隊包括研發(fā)體系、市場營銷體系、供應(yīng)鏈體系、財務(wù)體系、質(zhì)量管理體系等，它要為產(chǎn)品的最終市場目標(biāo)實現(xiàn)而負(fù)責(zé)。

按照IPD管理機(jī)制，歐帝爾公司于2013年底，啟動了相關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)項目。

3月，小器鬼LED產(chǎn)品隆重上市，包括銀河、雅居系列球泡燈、燈管、蠟燭燈、T5一體化支架、筒燈、天花燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈8個品種產(chǎn)品正式面市，新品上市立即在全國照明渠道掀起了一陣訂購風(fēng)，按照IPD模式研發(fā)出的LED新產(chǎn)品供不應(yīng)求。

在2014年度計劃中，原計劃新產(chǎn)品LED燈在3月初上市， 3-4月份銷售收入計劃400萬，但實際上，在IPD管理模式下，由于LED更貼近客戶需求，新產(chǎn)品一上市，就受到市場廣泛好評，受到代理商的擁護(hù)，訂單紛至沓來，3-4月兩個月實現(xiàn)LED新產(chǎn)品銷售收入3千多萬元，實際收入是原年度計劃的10倍。?

2014年7月，譽(yù)為“照明行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的第19屆廣州國際照明展覽會（簡稱光亞展）上，歐帝爾LED照明備受關(guān)注。新開發(fā)的集排氣和照明于一體的排氣燈、LED智能化的吸頂燈引起參展客戶極大的興趣。其中有一位印度的“大戶”對歐帝爾推出的排氣燈贊不絕口，大贊其“人性化”和“環(huán)?！钡脑O(shè)計理念。

在IPD咨詢項目結(jié)束會議上，漢捷公司副總經(jīng)理、歐帝爾咨詢項目經(jīng)理郭富才先生對咨詢項目進(jìn)行了回顧，并對歐帝爾公司的大力支持表示衷心感謝。

（歐帝爾IPD咨詢項目經(jīng)理郭富才先生對咨詢項目進(jìn)行總結(jié)）