開場(chǎng)前言：漢捷壓強(qiáng)式LTC---“進(jìn)軍行業(yè)龍頭的發(fā)動(dòng)機(jī)”
漢捷壓強(qiáng)式LTC從線索到回款，旨在幫助企業(yè)解析自身的優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸納先進(jìn)（華為壓強(qiáng)式銷售）的拿單經(jīng)驗(yàn)，并生成成功拿單模型，借助流程和制度，系統(tǒng)提高拿單能力，提高拿單的成功率，和拿單的質(zhì)量，全面提高銷售人員的素質(zhì)，大量復(fù)制銷售精英，突破發(fā)展瓶頸；并同時(shí)賦能渠道合作伙伴，提高渠道的覆蓋面和拿單競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升渠道的忠誠(chéng)度。
同時(shí)，通過系統(tǒng)化提升營(yíng)銷能力，幫助企業(yè)提高線索的質(zhì)量和數(shù)量，找到更加符合定位的線索，提高自己在銷售項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高成功率和利潤(rùn)率。尤其對(duì)于公司新產(chǎn)品，新技術(shù)的市場(chǎng)推廣，更需要定位精準(zhǔn)的線索管理，漢捷特有的線索生成模型，將是您創(chuàng)新圓夢(mèng)的咨詢
漢捷的合同管理，可以幫助企業(yè)提高合同的質(zhì)量，在價(jià)格、利潤(rùn)、客戶滿意度以及回款環(huán)節(jié)全方位改進(jìn)，漢捷的優(yōu)質(zhì)商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作模型，將助力企業(yè)利用全流程的思想擺脫低價(jià)虧損、回款難要的惡性循環(huán)。
LTC的十大功能介紹
給您快速?gòu)?fù)制銷售精英，如”孫悟空的毫毛“，要多少有多少
在區(qū)域和新市場(chǎng)中進(jìn)行擴(kuò)張”成功“
協(xié)作力大增，以弱勝?gòu)?qiáng)。”小米加步槍戰(zhàn)勝飛機(jī)大炮“
提升組織競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)化出”會(huì)飛的翅膀“
落實(shí)邊界責(zé)任，減少內(nèi)耗，”無為而高效“
提升對(duì)外服務(wù)和交付的質(zhì)量
追責(zé)溯源，便于考核
提升例行事務(wù)的工作效率，做好戰(zhàn)略工作
降低銷售精英和客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)
協(xié)作創(chuàng)新，能力突破、潛力無窮
LTC是經(jīng)營(yíng)管理體系中的重要一環(huán)
LTC是“左膀右臂”
漢捷幫助企業(yè)打造的5大管理體系：DSTE戰(zhàn)略（含戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行運(yùn)營(yíng)）體系、IPD研發(fā)及產(chǎn)品體系、LTC&MTL營(yíng)銷體系、組織及HR體系、BT&IT體系，構(gòu)建集成性的、有機(jī)化的核心管理體系，如下圖所示：
LTC咨詢：幫助企業(yè)打造落地式的LTC流程與銷售鐵軍
漢捷經(jīng)過多年研發(fā)，獨(dú)家首創(chuàng)“看得見效果的”最落地的LTC咨詢
與漢捷合作，就等于無憂合作！
推出業(yè)界領(lǐng)先的“成功拿單模型”的服務(wù)項(xiàng)目
拿單流程是建立在成功的解析成功拿單模型的基礎(chǔ)上做出的，并經(jīng)過試點(diǎn)有效之后，才去設(shè)計(jì)流程，從而根本上保障了流程的效果。
漢捷首創(chuàng)業(yè)務(wù)解析工具DMI---客戶意向形成的慢動(dòng)作分析，將公司的現(xiàn)有的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)提煉解析出來，然后再公司化
業(yè)務(wù)不同，意向形成過程當(dāng)然也不同，作戰(zhàn)計(jì)劃和兵力配備也就不同，DMI 將針對(duì)您的業(yè)務(wù)解析，因地制宜，實(shí)事求是，這樣就可以將華為的寶貴經(jīng)驗(yàn)和流程本地化。
華為能，你也能！
同時(shí)吸納華為自身的8年200倍的發(fā)展內(nèi)生經(jīng)驗(yàn)
融“大家”之思想，戰(zhàn)略思想博大精深---小公司也可以成為龍頭
集中優(yōu)勢(shì)兵力，形成獨(dú)特的拿單模式
面對(duì)強(qiáng)敵，照樣神速發(fā)展
毛澤東創(chuàng)造了以弱勝?gòu)?qiáng)的典范，作為學(xué)毛標(biāo)兵的任正非，帶領(lǐng)90年代的華為，突破世界列強(qiáng)的銅墻鐵壁，以10年200倍的成長(zhǎng)速度發(fā)展起來的，也創(chuàng)造了以弱勝?gòu)?qiáng)的典范，其中銷售環(huán)節(jié)的“項(xiàng)目運(yùn)作與博弈分析”打法就是華為早期發(fā)明的拿單的運(yùn)籌協(xié)同戰(zhàn)法。
首創(chuàng)“制勝線索管理”，研發(fā)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
獨(dú)家?guī)Ыo您華為獲得優(yōu)質(zhì)線索方法，優(yōu)化您的線索生成方式。
首創(chuàng)“行業(yè)小華為”壓強(qiáng)式發(fā)展模型
好銷產(chǎn)品 - 優(yōu)質(zhì)線索 - 強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力 - 奪得訂單 - 利潤(rùn)豐厚 - 高級(jí)人才 - 好銷產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)第一推出項(xiàng)目運(yùn)作與管理的流程支撐服務(wù)，大幅度提升中標(biāo)率，提高中標(biāo)利潤(rùn)
擁有多項(xiàng)核心技術(shù)賦能的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理模塊，將大幅度提高拿單能力
定義：通過體系化的銷售過程，以及對(duì)客戶意向形成過程的系統(tǒng)把控，有組織有計(jì)劃的管理和控制起來，調(diào)動(dòng)公司的各路火力，達(dá)到“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人”的效果。
來自于華為前十年300倍增長(zhǎng)的銷售方法的精華萃取
內(nèi)含業(yè)務(wù)解析的DMI分析模型，不同于華為的業(yè)務(wù)也能做到“馬克思主義中國(guó)化”
博弈分析模型以及管理制度—每一個(gè)項(xiàng)目都有諸葛亮
運(yùn)籌帷幄能力的體系化提升：打造了華為銷售常勝軍
漢捷基于華為實(shí)踐提煉的GAM（Game analysis? model）
推出業(yè)界領(lǐng)先的“制勝解決方案策劃流程”，讓您總是先人一步。
不要再浪費(fèi)時(shí)間去做哪些陪標(biāo)的方案
推出業(yè)界領(lǐng)先的“融合項(xiàng)目運(yùn)作的渠道動(dòng)力全覆蓋設(shè)計(jì)”
LTC賦能+渠道動(dòng)力機(jī)制=忠誠(chéng)度+能力
首創(chuàng)銷售人員的培育流程：從應(yīng)屆畢業(yè)生到銷售精英的孵化器
LTC 要賦能銷售，這樣銷售就能夠最快的時(shí)間學(xué)會(huì)手中的武器，當(dāng)然，使用武器要師傅帶，并要設(shè)立嚴(yán)格的授權(quán)和監(jiān)控制度，確保不會(huì)對(duì)公司造成較大的損失。
流程就是復(fù)制精英的“孫悟空毫毛”
幫助企業(yè)打造卓越的MTL<C營(yíng)銷管理體系
MTL (Market to Lead) 流程主要由Marketing活動(dòng)構(gòu)成，LTC (Lead to Cash) 流程主要由sales活動(dòng)構(gòu)成。
iLTC銷售與客戶管理軟件系統(tǒng)的整體框架
iLTC軟件系統(tǒng)是基于LTC流程，橫向拉通從線索到回款端到端（E2E）運(yùn)作的軟件系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)從“拿下項(xiàng)目”到“經(jīng)營(yíng)客戶”的能力，讓個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織能力，快速并且持續(xù)提高公司整體的銷售能力，培養(yǎng)銷售精英。iLTC系統(tǒng)的整體框架如下：
iLTC系統(tǒng)幫助客戶創(chuàng)造突出的價(jià)值
iLTC軟件平臺(tái)在企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的六個(gè)方面（流程驅(qū)動(dòng)、客戶運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行效率、能力培養(yǎng)、體系建設(shè)、數(shù)據(jù)管理），幫助企業(yè)創(chuàng)造突出的價(jià)值：
