在1984年的日本東京國(guó)際馬拉松比賽上，一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手出人意料的奪取了冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)了這么一句話(huà)：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為這個(gè)偶然跑到前面的矮個(gè)子在故弄玄虛，馬拉松是體力和耐力的運(yùn)動(dòng)，說(shuō)憑借智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。

兩年后，意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上，他又一次獲得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)到他時(shí)，他仍然是上次那句話(huà)：用智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。這一次記者在報(bào)紙上沒(méi)有再挖苦他，而是對(duì)他所謂的智慧迷惑不解。

10年后，這個(gè)謎終于被解開(kāi)了，他在自傳中是這么說(shuō)的：每次比賽前，我都要把比賽線(xiàn)路仔細(xì)的看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵樹(shù)；第三個(gè)標(biāo)志是一作紅房子......，這樣一直畫(huà)到賽程地終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后我就以百米的速度奮力沖向第一個(gè)目標(biāo)，到達(dá)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。就這樣，40多公里的賽程，就被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)輕松的跑完了。40多公里的賽程就被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外地終點(diǎn)線(xiàn)上，結(jié)果我跑到十幾公里的時(shí)候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

在賽前對(duì)馬拉松路線(xiàn)實(shí)地考察，根據(jù)考察結(jié)果和自身實(shí)際情況將賽程分為多個(gè)賽段，就能夠合理分配體力，每個(gè)賽段有的放矢，全力沖刺，就是這名默默無(wú)名的日本選手奪冠的奧秘。其實(shí)這是路標(biāo)規(guī)劃的雛形，一個(gè)個(gè)的目標(biāo)連起來(lái)就是路標(biāo)規(guī)劃。我們做企業(yè)也如同一場(chǎng)馬拉松，根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展情況，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀，制定企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品規(guī)劃，合理的劃分產(chǎn)品路標(biāo)，最大程度的提高資源使用率，這樣也就能像前面的那名馬拉松選手一樣，最終在市場(chǎng)競(jìng)賽中取得領(lǐng)先地位。

雖然企業(yè)也明白產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的重要性，但是在實(shí)際的實(shí)施中，由于產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃沒(méi)有或者不清晰，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品預(yù)研、技術(shù)預(yù)研支撐有限。某國(guó)內(nèi)快消品企業(yè)，母公司為國(guó)行業(yè)龍頭，公司技術(shù)實(shí)力深厚，在研發(fā)上面投入巨大，多名核心技術(shù)人員為國(guó)外留學(xué)回來(lái)，但該公司新產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀卻讓公司領(lǐng)導(dǎo)憂(yōu)心忡忡。在該企業(yè)調(diào)研過(guò)程中，企業(yè)技術(shù)部和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)互不買(mǎi)賬。技術(shù)部的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持緊跟世界產(chǎn)品和技術(shù)趨勢(shì)，也時(shí)有一些好的Idea，同時(shí)也因?yàn)榧夹g(shù)的高難度經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品延期或取消或被迫降低技術(shù)難度，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率不高，技術(shù)部上下都很迷茫，不知道后面到底應(yīng)該怎么做，士氣很受打擊；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)認(rèn)為技術(shù)部的新產(chǎn)品研發(fā)閉門(mén)造車(chē)，曲高和寡，不本地化，技術(shù)部認(rèn)為好的產(chǎn)品實(shí)際上脫離市場(chǎng)需要、脫離客戶(hù)需要，根本就不是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。目前企業(yè)盈利的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品及其升級(jí)產(chǎn)品，技術(shù)部的新產(chǎn)品大部分都沒(méi)什么銷(xiāo)量，很多技術(shù)都是做出來(lái)就一直放著沒(méi)用過(guò)。

問(wèn)題的核心在哪里呢？其實(shí)就是產(chǎn)品規(guī)劃的問(wèn)題。企業(yè)設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理，掛在企管部下，產(chǎn)品規(guī)劃由產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理在每年年初提交產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告，定期刷新。產(chǎn)品經(jīng)理需要經(jīng)常走訪(fǎng)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)高層、市場(chǎng)、研發(fā)之間的產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品經(jīng)理由于定位和職責(zé)不清晰，產(chǎn)品經(jīng)理影響力很有限，而且產(chǎn)品管理制度不完善，產(chǎn)品經(jīng)理主要精力放在了走訪(fǎng)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的立項(xiàng)，產(chǎn)品規(guī)劃的工作更多的是協(xié)調(diào)員的工作，協(xié)調(diào)匯總高層的指示、市場(chǎng)和技術(shù)各自做的規(guī)劃。

在多年的咨詢(xún)過(guò)程中，這樣的案例不在少數(shù)，產(chǎn)品規(guī)劃，特別是產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，要做哪些產(chǎn)品、哪些技術(shù)？為什么要做？分為幾個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)？這些都是企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

那么應(yīng)該解決這個(gè)問(wèn)題呢？漢捷咨詢(xún)認(rèn)為，市場(chǎng)管理（MM）方法正是解決這一難題的系統(tǒng)解決方案。市場(chǎng)管理方法通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品及研發(fā)組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)功能，建立市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程，同時(shí)建立跨部門(mén)的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)和決策團(tuán)隊(duì)。漢捷咨詢(xún)?cè)趪?guó)內(nèi)幫助幾十家企業(yè)有效實(shí)施了市場(chǎng)管理咨詢(xún)，幫助企業(yè)重建和優(yōu)化市場(chǎng)管理體系，并取得良好的市場(chǎng)效益。